1. 旅游景區(qū)景點營銷案例
鄉(xiāng)村旅游定位：鄉(xiāng)村旅游到底有沒有市場，市場區(qū)位該怎么選擇？從市場需求看，休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展前景廣闊－在推進方式上，要“五化”推進，體現(xiàn)特色－旅游產業(yè)規(guī)劃
中國旅游景區(qū)營銷實戰(zhàn)智庫！景區(qū)營銷實戰(zhàn)風向標，關注行業(yè)動態(tài)，匯集各景區(qū)營銷職業(yè)經理人最實用、最新奇的景區(qū)營銷實戰(zhàn)成功案例和實戰(zhàn)經驗， 助力景區(qū)快速有效解決市場營銷難題。
休閑農業(yè)和鄉(xiāng)村旅游是依托農村生態(tài)環(huán)境、田園景觀、農業(yè)生產設施、農耕與民俗文化、農家生活等豐富資源，通過科學規(guī)劃和合理開發(fā)，為社會提供觀光、休閑、度假、體驗、娛樂、健身及教育、展示等多種服務的新型產業(yè)形態(tài)，具有連接城鄉(xiāng)要素資源、融合農村一二三產業(yè)的天然屬性。發(fā)展休閑農業(yè)和鄉(xiāng)村旅游，既是滿足我國城鄉(xiāng)居民日益增長的對美好生活向往的需要，也是實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要內容。
從市場需求看，休閑農業(yè)與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展前景廣闊
2. 旅游景區(qū)景點營銷案例分析
免門票，終極大招，絕對能引爆客流。
3. 旅游景點營銷成功案例
一般說來，增加景點收入無非是：門票；紀念品；照相點；加收的環(huán)保費用；比一般地方都貴的各種飲料、食物等但我要說的是，本質上還要依靠景點的人氣，人流量必須大，才有基礎。
然后，留住人，人吃、住在景點，那樣就會大大增加景點收入水平。所以，在景點規(guī)劃、經營上，把握這些重點，極其重要。 下面是一個案例“ 南京幕燕長江觀音景區(qū)自建設運營以來，取得了不錯的經營收入和社會效益，今年上半年已經實現(xiàn)經營收入雙過半。
為進一步拓展旅游經營業(yè)務，增加經濟增長點，幕燕景區(qū)營銷人員多方努力，積極聯(lián)系相關市場，與南京佳爾華機械設備有限公司搓商洽談，由南京佳爾華機械設備有限公司提供3輛馬車，在風景靚麗的幕燕風光帶濱江廣場，試運行乘坐馬車拍照特色項目三個月，運營成功后雙方將簽訂長期合作協(xié)議。
該項目為幕燕長江觀音景區(qū)增加了一定的營收，同時更多吸引了零散游客到長江觀音景區(qū)游覽參觀，增加了景區(qū)游客量，為確保完成年度目標奠定基礎。
4. 旅游景區(qū)營銷策劃案例
1 根據(jù)景區(qū)年度經營目標，制定景區(qū)市場營銷計劃，并帶領團隊完成目標
2，建立和拓寬營銷渠道，與旅行社及各種社會團隊建立互惠互利的合作伙伴關系，不斷提升景區(qū)市場影響力和占有率。
3，做好銷售數(shù)的統(tǒng)計和分析，根據(jù)市場變化，及時調整營銷策略。
崗位要求：
1、學歷中專以上，2年以上銷售相關經驗
2、具備獨立拓展業(yè)務及獨立思考的能力，執(zhí)行能力強，工作認真細致，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞，有良好的職業(yè)操守，成熟穩(wěn)重，有責任心和溝通能力好
5. 景區(qū)營銷優(yōu)秀案例
首先是對自身旅游景區(qū)的定位，適合怎樣的人群去消費，通過景區(qū)整合成適合市場的旅游線路，價格固然重要，但好的推廣主題，包裝宣傳更加重要。然后就要對當?shù)厥袌龅穆眯猩邕M行摸底，每個景區(qū)要做到全部旅行社去推廣是很困難的，要有重點的開發(fā)部分有意向，有誠意，有能力的旅行社進行深度合作，如果景區(qū)的知名度不高的，在該地區(qū)進行一些形象廣告宣傳也是非常必要的。景區(qū)最不好的就是打價格戰(zhàn)，如您所說的3折，優(yōu)惠很大，但是所有旅行社的價格都是一樣的，變得大家都沒有積極性，而且沒有包裝，沒有宣傳，旅游者無從得知，曾經聽過這么一句話“世界上沒有人喜歡便宜的東西，但是世界上沒有人不喜歡占便宜”，人們更需要的是一種價值。
旅游景區(qū)與旅行社作為旅游業(yè)的兩個大支柱,二者之間的關系非常微妙,既有各自利益分配需求,又是服務鏈上不可分割的兩部分.旅游景區(qū)作為旅游目的地,直接為游客提供參觀游覽.休閑度假.康樂健身等接待服務,旅行社作為客源的組織者,搭起了景區(qū)和游客之間的橋梁,主要整合旅游資源,以產品線路向客源市場推介.一方面旅行社出售的產品線路是以旅游景區(qū)為首的,總體上講旅行社的商業(yè)生存必須依賴于景區(qū)產品另一方面旅游景區(qū)營銷作為消費終端也離不開旅行社的幫助,兩者是相互制約相互依存的關系.
由于旅游產品的多元性,客源市場的復雜性,旅游景區(qū)要正確認識并妥善處理與旅行社之間的關系,既要充分發(fā)揮旅行社的作用,又要維護自身的利益,但無論怎樣,旅游景區(qū)都應該高度重視旅行社這個客源渠道,畢竟團體消費和散客消費共同組成了景區(qū)利潤的來源.另外旅行社對景區(qū)來講是比較穩(wěn)定的客源組織者.對任何商業(yè)企業(yè)來說,穩(wěn)定的客源是長期發(fā)展的保障,也是利潤擴大的堅實基礎,特別是對景區(qū)人氣的推動,否則旅游景區(qū)的經營收入就要冒相當大的市場風險.
旅游景區(qū)與旅行社究竟以哪種合作形式為好,要根據(jù)各景區(qū)的實際情況與發(fā)展階段而定.而且由于二者之間存在利益關系,一旦處理不好,或只是站在自己的立場上考慮,就會出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象.一方面旅行社為了招攬游客,經常以價格戰(zhàn)的方式來銷售旅游線路,由于現(xiàn)在同質同類的景區(qū)比較多,誰給的價格更優(yōu)惠,旅行社就將游客帶往哪個景區(qū),短期看旅行社利益有保障,但產品的質量很難保證,產品的生命力也很短.另一方面景區(qū)認為,游客選擇旅行社,主要是看中線路本身的資源,如果沒有景區(qū)的號召力,旅行社作為中間機構根本就無法左右游客的選擇.在價差和服務上不給予重視,很容易失去旅行社客源支持,這樣旅行社和旅游景區(qū)在合作,雙方都希望自己的利益最大化,都站在自己優(yōu)勢上看對方的劣勢,很容易導致旅游景區(qū)和旅行社之間的重大分歧.
6. 旅游景區(qū)景點營銷案例分享
1、特色產品/景區(qū)+文化植入
特色產品和特色景區(qū)，作為線下導流的端口，需要具備一定的吸引性、可傳播性、共鳴性與趣味性。如：西安永興坊的摔碗酒便具備以上特性。
2、強有力的線上線下運營能力
強有力的線上線下運營能力，為“網紅景區(qū)”的可持續(xù)發(fā)展，提供了良好的平臺與空間，使景區(qū)的日常運轉能夠得到有效的進行。成都秀麗東方生態(tài)文化景區(qū)，就在線上和線下就形成了運營閉環(huán)，保證了自身的可持續(xù)發(fā)展。
3、優(yōu)勢互補、整合營銷
景區(qū)新營銷并不是“散點出擊”，單一地通過以上渠道中的一種進行營銷，這樣的宣傳顯得很單薄。新營銷需要同區(qū)域的其他景區(qū)或行業(yè)一起優(yōu)勢互補，整合營銷，互推抱團發(fā)展，甚至在營銷資金充裕的情況下，可以與傳統(tǒng)媒介營銷相結合，形成全方位立體式營銷。這種整合打包可以是景區(qū)加酒店、滑雪加溫泉、也可以是小鎮(zhèn)加購物。事實上，每個垂直行業(yè)或其他景區(qū)的粉絲，是景區(qū)重要的潛在消費群體，整合的立體式營銷會是一個龐大的景區(qū)宣傳與互動平臺。
4、移動互聯(lián)網的技術與流量
移動互聯(lián)網的技術與流量，使得景區(qū)能夠在線上得到有效的傳播，擁有線上導流渠道。近來，不少景區(qū)的走紅，都離不開短視頻平臺的推動作用。
5、加強員工與公眾的交流
利用各種旅游交易會、展覽會、展銷會、推介會、專業(yè)論壇等，開展旅游景區(qū)員工與游客、社會公眾之間的交流，以增進社會對旅游景區(qū)的認同和了解，建立穩(wěn)定的客戶關系和良好的服務營銷體系，積極參與社會公益活動，努力在公眾心目中樹立良好的口碑。
7. 景區(qū)營銷的案例
旅游地產不同于普通的房地產開發(fā)，更依賴于環(huán)境條件和投資的實力。因為旅游地產的客戶群已不是簡單地為解決住房有無的客戶群體，而是一批講究生活質量、著眼投資效益的苛求客戶。旅游地產的營銷方式是租賃與出售相結合的形式，要求有更高的管理水平和經營能力。前幾年一度興旺的旅游地產，因大量的管理問題，經營問題而遭受打擊后，至 2004 年才開始復蘇的狀況，旅游地產業(yè)非專業(yè)化的結果。實際上，旅游地產中發(fā)展最快的分時度假酒店，至 2002 年全球即有 5400 多家，享受了將近一百多億美元的分時度假銷售額。從上海前沿集團與某全球著名酒店管理集團簽訂合作協(xié)議在中國全面發(fā)展度假產權酒店，天津泰達集團收購目前國內最大的分時度假公司的動態(tài)中均可以看到旅游地產熱潮的前期準備，已開始向投資集約化、管理專業(yè)化的方向發(fā)展。
旅游地產是以旅游度假為目的通過整合規(guī)劃設計、開發(fā)建設、專業(yè)策劃、市場營銷、網絡管理等各個環(huán)節(jié)，把旅游業(yè)與房地產業(yè)相結合的一個全新產旅游地產項目的成功基礎有哪些？業(yè)模式。通常意義上，旅游地產劃分為四個大類：
旅游景點地產主要是指在風景旅游區(qū)內為游客的旅游活動營造的各種觀光、休閑、娛樂、非住宿型的建筑物及關聯(lián)空間。
旅游商務地產主要指在旅游區(qū)內或旅游區(qū)旁邊提供旅游服務的商店、餐館、娛樂城等建筑物及關聯(lián)空間。
旅游度假地產主要是指為游客或度假者提供的直接用于旅游休閑度假居住的各種度假型建筑物及關聯(lián)空間。
旅游住宅地產主要是指與旅游區(qū)高度關聯(lián)的各類住宅建筑物空間。
而這四大類產品的開發(fā)與經營，均需以下五個方面為依托：
◆天生的資質
旅游地產多在旅游風景區(qū)或運動、度假的勝地，基地附近有青山綠水等優(yōu)良的自然環(huán)境，能夠吸引人到此旅游度假，這樣給項目的開發(fā)帶來了先天優(yōu)勢。有的地方環(huán)境的價值特征可能很明顯，如山區(qū)景觀或海邊景觀；有的地方則比較微妙，如田園風光、古老村鎮(zhèn)的建筑肌理等。有特色的自然環(huán)境實際上也就決定了旅游地產項目的特征，幾乎所有成功的旅游度假區(qū)都是保護和加強自然和社會環(huán)境方面獲得了最佳狀態(tài)。
◆良好的題材
旅游度假區(qū)多具備深厚的歷史積淀、濃郁的文化氣息，吸引人們此觀光游覽，進而帶來地產開發(fā)的契機。文化和傳說有利于形成新的主題，易于創(chuàng)造好的故事來營造引人入勝的旅游娛樂項目，而且旅游地產還可利用這些文化傳說較高的知名度來促進項目的宣傳和推廣。目前，國內的開發(fā)商有一種傾向，就是一定要做出文化來，一定要強調項目的文化底蘊，試圖以文化這張牌來提升項目的品味和檔次。這種出發(fā)點是好的但是對于旅游地產來講，切忌硬做文化、為做文化而做文化。旅游地產非常需要做主題性的東西，但是文化一定要做得很輕松、很吸引人。旅游地產畢竟不是歷史文化名城保護規(guī)劃或者考古復原項目，旅游地產里面文化傳說是可以發(fā)揮的不是特別強調真實性，而是強調趣味性。
◆完善的規(guī)劃
旅游地產的開發(fā)區(qū)域應該具備較為完備的道路、水、電、通訊等市政設施以及購物、休閑、娛樂、運動場所，使得消費者在旅游度假的同時也不會感覺到生活不方便。旅游地產項目的用地可以是從未開發(fā)過，也可以是基礎設施完備的用地。國外曾總結出六種常見的用地形式，即未開發(fā)、剛開發(fā)、正在開發(fā)、成熟的密集的和飽和的用地。多數(shù)成功的旅游地產項目都是位于較大的風景旅游區(qū)范圍之內，因為相對于在基礎設施較完善的區(qū)域開發(fā)，開辟一個新區(qū)域無疑意味著要承擔更大的風險。
◆持續(xù)的投資
旅游地產的特點是用地范圍大，已有的自然景觀上需要擴展新的景觀，如建造高爾夫、滑雪、劃船等一系列娛樂設施。這種形式的開發(fā)費用非常高，需要開發(fā)者建設所有的服務設施并采用大規(guī)模營銷手段來宣傳產品。然而新開發(fā)區(qū)的土地費用一般會相對較低，旅游地產開發(fā)建成以后持續(xù)創(chuàng)造價值的潛能會很大，問題在于從投資建設到獲得收益的過程會相對較長。
以下是中國成功的旅游地產項目的一些代表案例：
案例一：青島奧帆中心后奧運時代實戰(zhàn)旅游品牌營銷策劃項目
案例二：宜賓市城市營銷和旅游市場整體營銷策劃項目
案例三：4A景區(qū)樂島全程貼身營銷實戰(zhàn)項目
案例四：深圳歡樂谷旅游品牌保鮮項目
案例五、重慶古鎮(zhèn)產業(yè)旅游整體策劃項目
案例六：北京房山某大型國有企業(yè)旅游地產項目
案例七：世界地質公園四川興文石海旅游事件行銷活動策劃項目
案例八：國家級風景名勝區(qū)四川宜賓蜀南竹海旅游策劃項目
案例九：河南建業(yè)集團開封水系項目旅游小鎮(zhèn)和旅游地產策劃項目
案例十：西安城市戰(zhàn)略定位和旅游營銷案例
有誰知道旅游地產的發(fā)展前景?這份工作好不好做呢?貌似是投資這塊...
旅游地產發(fā)展前景不錯，據(jù)前瞻產業(yè)研究院《2016-2021年中國旅游地產行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示：
2012年國內旅游收入為22706.22億元，同比增長17.62%。2013年，國內旅游收入為26276.12億元，同比增長15.72%。2014年，國內旅游收入為30312.00億元，同比增長15.36%。在高速發(fā)展的旅游市場環(huán)境下，旅游地產項目消費與投資需求大增。
其次，傳統(tǒng)房地產市場萎靡，房地產廠商亟待尋找新興市場。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年10月，我國商品房待售面積為68632萬平方米，比9月末增加2122萬平方米。其中，住宅待售面積增加1180萬平方米，創(chuàng)下歷史新高，房地產市場已經步入“去庫存時代”。在此壓力下，需求潛力巨大的旅游地產成為房地產廠商們轉型首選。
最后，旅游地產政策環(huán)境利好。我國旅游地產政策監(jiān)管處于空白階段，我國對旅游地產開發(fā)的限制政策較少，不像住宅地產那樣政策經常變化，政策風險較低;加上《關于鼓勵和引導民間資本投資旅游業(yè)的實施意見》等文件出臺，鼓勵民間資本投資旅游業(yè)，合理開發(fā)旅游資源、經營和管理旅游景區(qū)、開發(fā)各類旅游的產品等。受此影響，旅游地產項目受到政策大力肯定。
8. 旅游景區(qū)營銷方案案例范文
各種各樣的內容可以滿足不同用戶的需求。旅游地區(qū)用探險的故事線將觀光路線串聯(lián)起來，編輯成短視頻，提高觀光景點對消費者的吸引力。有優(yōu)質的內容和良好的手段，最后最重要的是覆蓋面足夠寬的傳播通道，在選擇通道時有這些類型的通道。
通過KOL傳輸、社交、短視頻頻道，擴大視頻曝光，吸引喜歡旅游、上網、喜歡看視頻短劇的人。適合觀光景點類、觀光度假類型的廣告宣傳。
抓住草根機會，可以用短視頻直播，以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲。同時還能帶動農產品宣傳農業(yè)副產品和當?shù)匦竽翗I(yè)。但值得注意的是，直播需要長時間的投入，雖然穩(wěn)定性高，但進度開展周期長。
9. 旅游景區(qū)旅游市場營銷案例
案例分析
1.案例概述：
為了拉近和普通民眾距離，讓更多的年輕人了解，并走進世界的視野。故宮近年推出了眾多文化創(chuàng)意產品。
故宮博物館借助互聯(lián)網和新技術的平臺，將其所擁有的優(yōu)秀文化資源與公眾分享。故宮博物館與阿里巴巴簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造文創(chuàng)線上平臺，宮博物館率先在“文創(chuàng)中國”平臺上線400個文物IP（版權形象或故事）。
在天貓和阿里旅行平臺開設的故宮官方旗艦店，包含出版、文創(chuàng)、票務三個部分，全面反映了故宮服務以及文創(chuàng)的綜合風貌。并且與騰訊創(chuàng)新大賽的兩項賽事‘表情設計’和‘游戲創(chuàng)意’開展合作，開放了一系列經典IP。
故宮與騰訊，阿里達成戰(zhàn)略合作，雙方將在社交平臺，泛娛樂及VR/AR等方面進行合作，深度挖掘故宮的IP價值。故宮博物館與阿里合作的故宮博物院官方旗艦店，其衍生的文創(chuàng)產品經濟發(fā)展很好，一年的文創(chuàng)產品營業(yè)額超過了10億元。
此外，由故宮和中央美院等合作方聯(lián)合推廣的幾款故宮系列app也有很大的反響。其中，口碑最好的兩款屬于“每日故宮”和“雍正美人圖”了。同時，《國家寶藏》等綜藝節(jié)目，以及《我在故宮修文物》等紀錄片可觀的收視率和爆棚的口碑，無不驗證著人們是愿意為文化消費買單的事實。這正給故宮帶來了弘揚民族文化、拉近的時代機遇。
2.案例的成功之處：
博物館有極豐富的文物和文化資源，博物館文化產業(yè)在如何能更好地履行公益性事業(yè)的文化職能，又更多地承擔社會責任的問題上都做了很多的實踐，不同主體在博物館文化產業(yè)運營、發(fā)展思路、營銷方式等方面都做了諸多探討和嘗試。轉型之路映射產業(yè)發(fā)展的歷程，轉型成功的經驗對博物館和企業(yè)會有所啟鑒，而如今其建立文創(chuàng)設計產業(yè)生態(tài)鏈的理念，及以互聯(lián)網+為出發(fā)點建立大數(shù)據(jù)環(huán)境下文化創(chuàng)意產業(yè)云設計平臺的構想相信也能為業(yè)界帶來新視角、新思路。而且，圖片的字，呵呵
想要產品承載的文化被認可接受，最需要的是獲得消費者的共鳴，這就必須要找到傳統(tǒng)與現(xiàn)代的契合點，進而將其融入產品。北京故宮發(fā)掘現(xiàn)代人對古代印象中的亮點，并將其融入到現(xiàn)代人的生活需求中，現(xiàn)代功能加上傳統(tǒng)文化，才能能好的呈現(xiàn)其個性化的文化內涵，激發(fā)現(xiàn)代人的共鳴，滿足現(xiàn)代人的情感體驗。還有一系列宮廷表情包，引起的狂潮。故宮博物院巧妙的借助流行元素，將博大精深的故宮文化變得更接地氣，這樣創(chuàng)意的想法，為故宮吸引了大量的游客。
文創(chuàng)產品與互聯(lián)網思維模式的碰撞，符合現(xiàn)代網絡科技發(fā)展的要求，同時，博物館的市場化運作也是滿足了消費者日益增長的物質文化需求。故宮博物院院長單霽翔曾表示，以往故宮文化產品注重歷史性、知識性、藝術性，但是由于缺少趣味性、實用性、互動性而缺乏吸引力，與大量社會民眾消費群體，特別是年輕人的購買訴求存在較大距離?，F(xiàn)在正在逐漸轉變，吸引了大量的消費者。
因而以商品作為載體，借助互聯(lián)網等現(xiàn)代營銷手段，將故宮所代表的中華文化融入當代生活，滿足人民群眾日益高漲的精神文化消費，是故宮文創(chuàng)一直致力于的發(fā)展方向。
3.不足之處：
首先，文創(chuàng)面不夠廣，還有可開發(fā)的方向。文化創(chuàng)意產業(yè)主要包括廣播影視、動漫、音像、傳媒、視覺藝術、表演藝術、工藝與設計、雕塑、環(huán)境藝術、廣告裝潢、服裝設計、軟件和計算機服務等方面的創(chuàng)意群體。故宮文創(chuàng)還可以向多方面、多角度發(fā)展。
其次，中國的文化創(chuàng)意產業(yè)與發(fā)達國家和地區(qū)相比還有很大的差距，問題也較多，尤其是文化創(chuàng)意設計水平較低，缺乏設計創(chuàng)意和有效的設計思路。旅游者在旅游活動中更加注重特色化、可參與性和文化性。
對于故宮文物中的文化含義在轉變?yōu)樯唐窌r很難完全轉移進去并表達出來，而且對于文化創(chuàng)意的深度提煉，極其考驗設計師的能力。有的文化產品并不能完全表達出文物本身的文化內涵，有的消費者也沒有真正的了解其文化內涵，不能很好的帶動傳統(tǒng)文化的傳播及其影響。
4.可開發(fā)空間：
擴展文創(chuàng)面，包括廣播影視、動漫、音像、傳媒、視覺藝術、表演藝術、工藝與設計、雕塑、環(huán)境藝術、廣告裝潢、服裝設計、軟件和計算機服務等方面，向各個不同的方向發(fā)展，創(chuàng)造更多的發(fā)展機遇。在文創(chuàng)開發(fā)空間上有更多可開拓的轉型之路。
把文創(chuàng)變成品牌，在注重品牌營銷的同事要重視品牌文化，品牌服務及其品牌效應，加大品牌宣傳力度，打造成功的故宮文創(chuàng)品牌。